Todo lo que hace falta para vender el primer estante.
Imprima, pegue y publique. Nada de aquí necesita diseñador, y todo está escrito para que su personal no tenga que inventar una respuesta en el mostrador.
Tres hojas y ya está.
Todo en tamaño carta, se lee igual de bien en blanco y negro, y con inglés y español en la misma página.
Las ocho preguntas del mostrador
Lo que su cliente pregunta de verdad — aluminio, manchas, ardor, «ya probé uno natural» — con la respuesta corta y verificable, y lo que nunca hay que decir.
Entre para descargarPrecios, condiciones e ingredientes
La página que le enseña a su socio o a su contador: SKU, precio de mayoreo, precio sugerido, margen, mínimos, vida útil, la lista completa de ingredientes y la nota honesta sobre el aluminio.
DescargarCuatro tarjetas por hoja, listas para cortar
Dos en inglés y dos en español, con líneas de corte. Se leen en dos segundos desde un pasillo, que es todo el tiempo que le van a dar.
Entre para descargarLas mismas fotos que usamos nosotros.
Úselas en su web, en su Instagram o en un cartel. Solo le pedimos que no las recorte de forma que la etiqueta deje de leerse. Clic para abrirlas a tamaño completo y guardarlas.
Entre para ver las fotosTextos listos, sin adornos.
Cámbieles el nombre de su tienda y publíquelos. Si prefiere escribirlos usted, la regla es una sola: hable de la mancha, no de la palabra «natural».
New on our shelf: a deodorant that leaves no white mark on a black shirt and no yellow ring on a white one. Neutrant is a potassium-alum cream — no baking soda, so it does not burn, and it is dry in about fifteen seconds. Come in and try it.
Ya lo tenemos: un desodorante que no deja la marca blanca en la camisa negra ni el cerco amarillo en la blanca. Neutrant es una crema de alumbre de potasio — sin bicarbonato, por eso no arde, y seca en unos quince segundos. Venga y pruébelo.
Read the back of your deodorant. We will wait. If it says aluminium chlorohydrate, that is what marks your shirts. We now carry one that does not have it — ask us at the counter.
Lea la parte de atrás de su desodorante. Lo esperamos. Si dice clorhidrato de aluminio, eso es lo que le mancha las camisas. Ya tenemos uno que no lo lleva — pregúntenos en el mostrador.
Tres cosas que deciden si rota.
No es un producto difícil de vender. Es un producto fácil de esconder.
A la altura de la mano
Mostrador o vista, nunca el estante de abajo. Se compra por impulso mientras esperan, y lo que no se alcanza no se compra.
Haga la demostración
Un poco del tamaño de un guisante en el dorso de la mano, se frota y en unos quince segundos está seco. Vende más que cualquier discurso y no cuesta inventario.
Diga «déle una semana»
Quien viene de un antitranspirante pasa cerca de una semana de ajuste. Esa frase evita la mayoría de las devoluciones antes de que ocurran.